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| ▲조익상 포엔시스 영업본부장 | ||
대표적인 사전적 의미는 집중, 수렴이고 산업계에서는 결합, 복합제품이라는 의미가 크다. 하이브리드(Hybrid) 역시 컨버전스와 비슷한 의미로 사용되는데, 최근에는 자동차의 영향으로 컨버전스보다 하이브리드가 더 친숙해졌다.
두 단어 모두 산업적으로는 경쟁 제품 또는 상호 보완 제품으로 각각 독립적으로 존재하던 제품을 결합해 단점을 보완하고 장점을 극대화해 사용성을 개선한 복합 제품을 의미한다.
이제까지 많은 분야의 제품군에서 제품의 복합을 시도했고 그 결과, 성공한 제품도 있고 시장의 외면을 받은 제품도 있다.
이런 복합 제품은, 사회가 다양해지고 복잡하게 세분화되면서 오히려 양극화되고 있는 소비자 요구에 대해 정통성을 유지하면서 더욱 전문화된 특화제품 또는 기능 또는 성능을 결합시켜 사용성을 최대화시킨 복합제품으로 대응하기 위해서 검토됐다. 현재 복합제품은 단순한 결합으로 단가를 낮추거나 호기심을 자극하는 수준을 넘어, 새로움을 추구하고 구현해 기존 시장을 통합하여 변화를 주도하거나 새로운 시장을 만들어 내기도 한다.
컨버전스는 영상보안 업계에도 예외 없이 중요한 흐름이다.
영상보안 업계의 복합제품으로는 다양한 아날로그 방식을 모두 수용하거나, 아날로그 방식과 디지털 방식을 모두 지원하는 제품 등이 선보여지고 있다. 다른 산업 분야와의 결합도 급속하게 추진되어 서로 다른 시스템간의 연동을 통한 복합제품으로 새로운 시장진입도 활발하게 진행되고 있다.
특히 사물인터넷(IoT)이 구체화되고 서비스의 대중화가 가속화 되면서 이와 결합된 제품 및 서비스 개발이 활발하게 진행되고 있으며 적용분야도 기존 보안 산업 이외에 유통, 금융, 보험 및 의료분야까지 다양화되고 있다. 영상보안 제품 및 솔루션과 포스(POS)나 VAN(부가가치통신망) 시스템과 결합도 성공적인 사례 중 하나일 것이다.
일반 소비자 대상의 프랜차이즈 유통이 차지하는 비중이 높아지고 신용카드 사용이 증가함에 따라 24시간 영업하는 중소규모 매장에서 POS 또는 VAN 시스템과 연동해 사업장에 영상보안 시스템을 구축할 경우 사업장 맞춤형 이벤트 관리와 상호 보완적인 관리가 가능해 지고 있다.
보안은 물론 안전 확보를 위하여 CCTV를 비롯한 영상보안 장비 설치의 필요성이 증가하면서, 대부분의 사업장과 공공장소에 영상보안 시스템 구축은 필수적이다.
기존의 독립적으로 구축된 시스템 및 솔루션들과 신규 영상보안 시스템과의 연동을 통해 효율적이고 다양한 관리 편의성을 제공하고 상호 보완적인 특화된 서비스를 제공하여 보안과 안전 문제 해결 뿐 아니라, 기존 시스템과 통합된 체계적이고 유기적인 관리시스템 등 고객에게 부가적인 가치를 제공함으로써 만족도도 높일 수 있다.
영상보안 분야의 세계 1, 2위 업체는 모두 중국회사로 대량 생산에 따른 가격 경쟁력으로 세계 시장을 공략하고 시장을 주도하면서 경제적 여유를 확보하고 이를 다시 개발에 투자해 제품 다양화가 이루어지면서 지난 몇 년간 선순환이 지속되고 있다.
이를 발판으로 중국 회사들이 국내 시장에도 본격 진출하고 있다. 더 이상 애국심에 호소하며 가격경쟁력이 없는 국산 제품을 구매해 달랄 수는 없다. 고객들이 합리적으로 우리 제품을 구매할 수 있도록 경쟁력을 확보해야 한다.
적극적인 ‘컨버젼스’ 추진 전략은 국내 물리보안업계 경쟁력 확보를 위한 효과적인 대응 방안이 될 것이다.
[글 시큐리티월드 조익상 포엔시스 영업본부장(ischo@4nsys.com)]
[월간 시큐리티월드 통권 230호(sw@infothe.com)]
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