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어제오늘 일이 아니지만 최근 중국 CCTV 업체의 성장을 보면 무섭다는 생각이 들 정도다. 특히, 한국시장으로의 진출도 활발하게 이뤄지고 있으며 특히, 설립된 지 12년 만에 네트워크 카메라 분야에서 세계 2위로 부상한 하이크비전(HIKVISION)의 저력은 놀랍다고 할 수 있다. 이렇게 급성장할 수 있던 성장동력은 무엇일까? 이는 제품개발에 대한 집중적인 투자와 시장진출을 위한 하이크비전의 공격적인 전략에 의한 것으로 보인다. 본지는 현재 급부상하고 있는 하이크비전의 IP Camera Product Manager를 만나 하이크비전에 대한 얘기와 앞으로의 IP 카메라 시장에 대한 얘기를 들어보았다.
먼저 간단하게 회사와 자기 소개를 부탁한다.
2001년에 설립된 하이크비전은 12년의 짧은 시간동안 성장의 성장을 거듭했다. IMS 리서치 2013 보고서에 따르면 메가픽셀 네트워크 보안 카메라 부문에서 세계 2위의 제조업체가 됐으며, CCTV와 비디오 감시 장비 분야에서 세계 최대의 공급업체로 인정받았다. 우리는 이 보고서가 제품 개발에 대한 하이크비전의 집중 투자와 회사의 혁신적인 성격을 잘 말해주고 있다고 생각한다.
2012년에 하이크비전의 매출은 11억 6,000달러에 달했으며, 세계 시장에서 8%라는 시장 점유율로 마켓 리더로서 떠올랐다. 이 수치는 CCTV 시장의 평균 성장률을 크게 웃도는 수치이다. IP 기반의 영상감시 분야는 지난 몇 년 동안 높은 성장세를 지속적으로 기록했다. 이를 가능하게 한 것은 하이크비전이 항상 대중적인 기능과 최신 혁신기술을 접목한 제품 개발에 집중해왔기 때문이다. 이에 대한 증거로 하이크비전의 네트워크 카메라는 연간 성장율 60% 이상을 보이고 있다.
또한, 하이크비전은 전 세계 곳곳에 유통 및 시스템 통합 파트너업체들을 확보하고 있으며, 중국 모든 주요 도시들에 32개의 지점을 두고 있다. 이러한 파트너와 지점망은 가장 빠른 시간 내에 솔루션과 서비스를 공급할 수 있으며, 고객들에게 하이크비전의 최신 기술을 항상 최상의 조건으로 제공하고 있다.
중국과 아시아 시장에서 IP 카메라의 성장률은 어떤가.
과거 몇 년 동안에 중국에서 네트워크 카메라의 성장률은 20% 이상이었다. 올해에는 성장률이 30%가 될 것으로 예상되며, 그중에서도 메가픽셀 네트워크 카메라의 매출이 큰 부분을 차지할 것이다. 또한, 아시아 시장의 경우 IP 카메라의 비중은 영상감시 시장에서 15%를 차지한다.
그렇다면, 최근 영상감시 분야에서 눈여겨볼 만한 이슈는 무엇이 있는 지.
보안산업, 그중에서도 영상감시 분야는 IP쪽으로 발전하고 있고, 2013년에는 IP가 훨씬 더 큰 규모로 발전할 것으로 보고 있다. 영상감시의 향후 발전방향은 해상도가 주도할 것이고, 이 산업의 궁극적인 목표 역시 고해상도 카메라를 공급하는 것이다. 그러나 고해상도는 높은 이미지 영상화질을 의미하지는 않는다. 이를 염두에 두면 많은 제조업체들이 이미지 사용성을 위해 노력할 것이라고 본다. 이러한 사항은 최근 하이크비전이 추진하고 있는 것이기도 하며 이를 위해 하이크비전은 조명 조건이 좋지 않은 환경에서 사용성을 개선하기 위해 새로운 기능과 신기술을 효율적으로 사용하는 것에 중점을 두고 있다.
지능형 제품은 이러한 사용성을 간단하게 높여준다. 비디오 분석기가 동작 감지, 자동차 번호판 인식, 사람 수 계산과 같은 기본적인 기능을 계속 추구할 것으로 보고 있다. 이와 관련해 하이크비전은 지능형 분석을 하기 위해 영상관리 소프트웨어와 함께 자동 추적 PTZ 카메라, 지능형 교통 카메라, 사람 수를 계산하고 얼굴 인식 기능이 있는 카메라와 같은 지능형 제품들을 공급하고 있다.
한국시장에서는 브랜드 보다 성능과 가격이 제품 선택에 우선하고 있다. 이러한 상황에 대해 어떻게 생각하는지.
최근 나타나고 있는 제품 성능과 가격을 우선시하는 경향은 참으로 좋은 징조라고 할 수 있다. IT 기술의 급속한 발전 덕분에 점점 더 많은 제품들이 훌륭한 기능과 장점을 결합하고 있고 소비자들은 더 이상 일부 브랜드에만 집착할 필요성이 없게 됐다.
이러한 감시 시장은 과거보다 훨씬 더 많은 수요가 발생하고 있다. 교통, 도시 감시, 의료, 교육, 접객업소 등등과 같이 다양한 분야에서 많은 수요가 창출되고 있다. 이런 추세를 감안해 우리는 시장의 요구를 한 발 앞서 수용하는데 주력하고 있다. 또한, 시장의 목소리에 매우 신중하게 계속 주의를 기울이고, 전 세계에 분포된 우리 고객들의 다양한 문화에 민감하게 반응하고 있다. 또한, HD 기술의 발전과 더불어 IP 카메라 가격은 과거에 비해 훨씬 더 낮아졌다. 이를 반영하듯 아날로그 카메라의 낮은 가격과 비교해도 이제는 비슷한 수준이 됐다. 그 결과 많은 제조업체들이 가격 전쟁에 돌입했고 다양한 제조업체의 제품들은 과거에 비해 훨씬 더 유사해지고 있다. 따라서 시장의 요구에 맞추기 위해 혁신적인 제품을 개발하는 것이 항상 추구해야 하는 지향점이다.
마지막으로 한국에 있는 고객들에게 하고 싶은 말이 있다면.
하이크비전의 HD IP 영상감시 제품들는 한국 시장에서 현재 매우 인기가 높다. 많은 한국 고객들은 하이크비전 제품의 높은 품질과 다양한 기능을 알고 있으며 점점 더 새로운 기술과 새로운 제품을 개발, 홍보하기를 바라고 있다. 한국에서 우리 회사의 매출액은 극적으로 증가하고 있는데, 이는 분명 하이크비전의 현지 파트너업체들의 성원과 우리를 믿어주시는 고객들의 신뢰 덕분이라고 생각한다. 앞으로도 고객을 위한 제품개발을 통해 성능으로 보답하겠다.
<글 : 김영민 기자>
[월간 시큐리티월드 통권 제198호(sw@infothe.com)]
[2024-05-30] 
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