적극적인 영업 전략으로 해외시장을 공략한다

휴바이론 신 용 봉 대표이사

2012년에는 휴바이론에 많은 이슈가 있었던 것 같습니다.

2012년도는 휴바이론이 다시 살아난 해로 매우 의미가 크다고 할 수 있습니다. 단순히 경영이 정상화 된 것만이 아닌 영업이익이나 경영수지의 개선도 크게 향상됐습니다. 그리고 5월에 상장폐지의 아픔을 겪었지만 9월 재상장되는 기쁨도 있었습니다. 이런 과정 중에 영업이 크게 약화됐지만, 실제로 수출실적이 크게 늘어났습니다. 생각지도 못한 결과라고 할 수 있습니다. 특히, 미국과 서유럽 국가에서 많은 결과를 이뤘다고 봅니다. 또, 중동지역에 새로운 거래선을 만들기도 했고요. 여기서 전년 대비 70% 가량의 성장을 이뤘습니다.

해외시장에서 성장을 한 원동력은 무엇입니까.

CCTV 등의 보안시장에서 가장 큰 시장은 미국이라고 할 수 있습니다. 전 세계 제품이 한 데 모여 활발한 거래가 이뤄집니다. 하지만 전 세계 제품이 다 모이다보니 성과를 내기 어려운 시장이기도 합니다. 휴바이론이 주력한 것은 미국 현지법인의 영업력을 강화하는 것이었습니다. 현장위주의 영업을 기준으로 전 제품을 전수검사를 거쳐 출고 했습니다. 이런 점이 하나씩 쌓이면서 성과를 냈다고 생각합니다.

특히, 미국에서는 주로 OEM 영업을 하고 있기 때문에 똑같은 제품으로 바이어간의 갈등이 발생하지 않도록, 같은 성능이지만 디자인을 다르게 해서 공급한 것 등이 바이어들의 신뢰를 얻게 해 주었습니다. 이처럼 적극적으로 시장에 뛰어들어서 신뢰를 얻은 것이 휴바이론이 다시 일어날 수 있는 계기였다고 생각합니다. 또, 바이어들을 직접 방문하고 편지도 쓰면서 그동안의 문제와 수습과정, 앞으로의 계획 등을 전달했습니다. 이와 함께 우리제품의 장단점과 개선방향 등에 대해서도 정확하게 얘기했습니다. 이러한 노력이 위기를 극복할 수 있는 회사로 보여준 것 같습니다. 최고경영자가 직접 진두지휘하는 것, 최고경영자가 바이어들과 직접 커뮤니케이션 할 수 있는 채널을 구축한 것이 해외시장에서 선전할 수 있는 계기가 됐다고 봅니다.

그렇다면 2013년을 위해 어떤 준비를 하고 있습니까.

휴바이론의 제품은 현재 90%가 아날로그 제품입니다. 하지만 시장은 급격하게 HD-SDI나 IP 카메라로 움직이고 있습니다. 올해 휴바이론은 이런 시장의 움직임에 맞춰 HD-SDI와 IP 카메라를 출시할 계획입니다. IP 카메라는 3메가픽셀을 기본으로 제품을 개발해 출시를 준비하고 있고, 보급형으로 2메가픽셀의 제품을 출시할 예정에 있습니다. 또, HD-SDI 카메라는 신규로 만들어지는 아날로그 수요에 공급할 계획입니다. 이와 함께 HD-SDI 전용 DVR과 IP 카메라 전용 NVR의 라인업도 준비하고 있습니다. 이와는 별개로 차량용 블랙박스 제품도 라인업을 할 계획입니다.

<글 : 시큐리티월드 편집부>

[월간 시큐리티월드 통권 제192호(sw@infothe.com)]

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