클라우드 기반의 세일즈 혁신전략을 논하다

세일즈포스, 국내 클라우드 시장 본격 확대
아이투맥스, 세일즈포스와 ‘Sales Growth 전략 세미나’ 개최

[보안뉴스 권 준] B2B 영업 혁신 주제로 세일즈포스의 국내 공식 리셀러 아이투맥스(대표 김근모)가 주최한 ‘Sales Growth 전략’ 세미나가 지난 12일 서울 중구 소공로 더플라자호텔에서 성황리 개최됐다.

이번 세미나에는 국내 주요 제조·유통 기업 대표 및 임원 100여명이 참석했다. 최근 어느 해 못지 않은 불확실한 기업 환경이 전망되고 있는 가운데 ‘불확실성 시대의 기업혁신과 SALES GROWTH 전략’ 주제로 진행해 세미나 참석자들로부터 뜨거운 관심을 받았다.

세미나를 주최한 아이투맥스 김근모 대표의 환영사를 시작으로 카이스트(KAIST) 이병태 교수, EY한영 조상욱 부대표, 세일즈포스 컨설턴트 , 한국오피스 담당자 및 아이투맥스 사업본부장이 연사로 나서 세일즈포스를 통해 영업혁신을 성공한 사례를 공유하고 기업의 성장 전략에 대한 해법을 제시했다.

키노트를 맡은 카이스트 이병철 교수는 혁신을 통해 글로벌 진출에 성공한 기업들을 언급하며, ‘디지털 혁신만이 다가오는 새로운 시대에 대비할 수 있다’는 전략적인 메시지를 전달했다. 다음으로 E&Y 조상욱 부대표가 ‘프로세스 측면의 Sales Growth 전략과 실행방안’에 대한 강의를 이어갔다.

이어 세일즈포스 한국 오피스에서는 ‘애자일 플랫폼 전략’을 주제로 ‘급변하는 디지털 시대의 기업의 경쟁력 확보를 위해서는 애자일 플랫폼이 필요하다’며 세미나를 전개했다. 다음 순서는 세일즈포스 아시아태평양을 담당하는 컨설턴트가 아메리칸익스프레스 및 코카콜라의 케이스 스터디 사례 등을 소개했으며, 아이투맥스 사업본부장의 세일즈포스 시연 행사도 함께 이어졌다.

아이투맥스는 세일즈포스의 국내 시장 확대와 마케팅의 일환으로 기획한 이번 세미나를 통해 불확실한 환경 하에 기업의 성장을 위해서는 세일즈 측면에서의 혁신이 필요하다는 점을 강조했다. 이와 함께 데이터 중심의 세일즈 예측과 기업·파트너간의 협업을 통한 글로벌 경쟁력 확보로 기업이 성장할 수 있기 때문에 빠르고 유연한 클라우드 솔루션이 혁신의 대안이 될 수 있다는 메시지를 전달했다는 평가를 받고 있다.

행사를 기획한 아이투맥스 박수진 사업본부장은 “불확실한 기업환경 속에서 기업의 지속적인 성장을 위해 세일즈 혁신이 필요하다. 글로벌 B2B 영업관리 1위 솔루션인 세일즈포스의 선진 영업관리 프로세스를 소개하고자 세미나를 마련하게 됐다”며 “앞으로도 아이투맥스가 앞장서서 세일즈포스 플랫폼을 통해 고객의 혁신 및 성공을 지원해 나갈 것”이라고 밝혔다.

한편, 아이투맥스는 2011년부터 세일즈포스 국내 파트너사로 활동해 왔으며, 2012년 세일즈포스와의 파트너십 확대로 세일즈포스 라이선스 판매, 컨설팅 및 교육 서비스를 수행하고 있는 한국 공식 파트너로 다양한 산업 분야의 세일즈포스 프로젝트 경험을 가진 전문컨설턴트들을 최다 보유한 세일즈포스 컨설팅 전문기업이다.
[권 준 기자(editor@boannews.com)]

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