¼¼ºÐÈ ½Ã Å« Ʋ°ú Á¤Ã¥ Á¤ÇØ ÀÚµ¿ ºÐ·ù ½Ã½ºÅÛ °®Ãç¾ß
[º¸¾È´º½º ¹®°¡¿ë] ¼¼ºÐÈ È¤Àº ±×³É ¿µ¾î ±×´ë·Î ¼¼±×¸àÅ×À̼Ç(segmentation). ¾Ë »ç¶÷Àº ´Ù ¾È´Ù´Â ÀÌ Àü·«ÀÇ ÇÑ °³³äÀº ´Ù¾çÇÑ ºÐ¾ß¿¡¼ ±× °¡Ä¡¸¦ ¹ßÈÖÇÏ°í ÀÖ´Ù. À̸¦ Å×¸é ¸¶ÄÉÆÃ. ¸¶ÄÏ ¼¼±×¸àÅ×À̼Ç(market segmentation) ȤÀº ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ´Â ¡®³ÐÀº ½ÃÀåÀ» ¼ÒºñÀÚ, »ê¾÷, ±¹°¡, ¼ö¿ä, ±â´ëµÇ´Â ÀÌÀ± µîÀ¸·Î ÀÛ°Ô ³ª´©¾î °¢°¢¿¡ ¸Â´Â Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ°í ½ÇÇàÇÏ´Â °Í¡¯À» ¸»ÇÑ´Ù.
¿äÁò IT¿¡¼µµ ÀÌ ¸»ÀÌ »ç¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ³×Æ®¿öÅ© ¼¼±×¸àÅ×À̼Ç(network segmentation)ÀÌ ¹Ù·Î ±×°Í. ³×Æ®¿öÅ©ÀÇ ¼º´ÉÀÌ ÁÁ¾ÆÁö°í ¹üÀ§°¡ ³Ð¾îÁ®°¨¿¡ µû¶ó À̸¦ ¼¼ºÐÈÇÏ°í ±¸¿ªº°·Î µ¶¸³½ÃÄѼ Á¡°Ë ¹× À¯Áöº¸¼ö¸¦ ÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é ÁöºÒ°ü·Ã µ¥ÀÌÅ͸¦ ó¸®ÇÏ´Â ³×Æ®¿öÅ©¸¦ ºÐ¸®½ÃÄÑ Æ¯º° ÀÎÁõ °úÁ¤À» °ÅÃľ߸¸ ¿¬°áÀÌ µÇ°Ô²û ÇÏ´Â ½ÄÀ¸·Î ¸»ÀÌ´Ù.
º¸¾È¿¡ ÀÖ¾î Áß¿äÇÑ ºÎºÐÀÎ ¡®À§±â °ü¸®¡¯¿¡ À־µ ÀÌ ¼¼±×¸àÅ×ÀÌ¼Ç °³³äÀÌ µµÀԵDZ⠽ÃÀÛÇß´Ù. ÀÏ´Ü ±â¾÷ÀÇ ÀÚ»êÀ̶ó°í Çؼ ¸ðµç °ÍÀÌ ¶È°°Àº ¸®½ºÅ©¸¦ °¡Áö°í ÀÖÁö ¾Ê´Ù´Â °Í¿¡¼ ÀÌ °³³äÀº Ãâ¹ßÇÑ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ´Ù¾çÇÑ Àü·«À» Àû¿ëÇØ ÀÚ»êÀ» ¼¼ºÐÈÇÏ´Â °Ô °¡´ÉÇÏ´Ù. ƯÈ÷ º¸¾È¿¡ ÀÖ¾î¼ °°°Å³ª ºñ½ÁÇÑ ¹æÃ¥À̳ª Á¤Ã¥À» Àû¿ëÇØ¾ß ÇÏ´Â Àڻ곢¸® ¹¾îµÎ¸é À§±â °ü¸®°¡ ÈξÀ ½¬¿öÁø´Ù.
º¸¾È ÅëÁ¦¿Í ¸Â¹°¸° ¼¼ºÐÈ
±×·¸±â ¶§¹®¿¡ ÀÚ»êÀ» ¼¼ºÐÈÇÏ·Á¸é ¾î¶² Àڻ꿡 ¾î¶² º¸¾È ÅëÁ¦ ¹æÃ¥À» Àû¿ëÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö¸¦ ¸ÕÀú ³ª¿Çغ¸´Â °Ô µµ¿òÀÌ µÈ´Ù. Á¤ÇØÁø °Ô ¾ø´Ù¸é °¡Àå ÀÌ»óÀûÀÎ ¹æ¹ý°ú ºñ¿ë ¹× »ý»ê¼º¿¡ µû¸¥ Çö½ÇÀûÀÎ ¹æ¹ý »çÀÌ¿¡ ±ÕÇüÀ» ¸ÂÃç¼ ÀÌÂü¿¡ °áÁ¤À» ³»·Á º¸ÀÚ.
¿¹¸¦ µé¾î ¿£µåÆ÷ÀÎÆ®¿¡ ´ëÇÑ º¸¾È Á¤Ã¥Àº º¸Åë 1) ¸Å´Þ ÇÑ ¹ø¾¿ Ãë¾àÁ¡ ½ºÄµÀ» ¹Þ´Â´Ù 2) ±âÃÊÀûÀΠȯ°æ ¼³Á¤À» °¨»ç¹Þ´Â´Ù 3) ¾ÏÈ£¸¦ 2ÁÖ¿¡ ÇÑ ¹ø¾¿ ¹Ù²Û´Ù 4) °¨»ç¿Í Á¡°ËÀ¸·Î µå·¯³ ¾àÁ¡µéÀ» ÀÏÁ¤ ±â°£ ¾È¿¡ ½ÃÁ¤ÇÑ´Ù µîÀÇ ³»¿ëÀ¸·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
±×·¯³ª ±ÝÀ¶±â°üÀÇ °æ¿ì ÀÌ´Â º¸´Ù ºýºýÇÒ È®·üÀÌ ³ô´Ù. À§¿Í ºñ±³ÇÏÀÚ¸é 1) ¸ÅÁÖ ÇÑ ¹ø¾¿ Ãë¾àÁ¡ ½ºÄµÀ» ¹Þ´Â´Ù 2) ±âÃÊÀûÀΠȯ°æ ¼³Á¤À» ¸ÅÀÏ ÀÏ°ú ³¡³ª°í Á¡°ËÇÑ´Ù 3) ¾ÏÈ£¸¦ 3ÀÏ¿¡ ÇÑ ¹ø¾¿ ¹Ù²Û´Ù 4) °¨»ç¿Í Á¡°ËÀ¸·Î µå·¯³ ¾àÁ¡µéÀ» 24½Ã°£ ¾È¿¡ ½ÃÁ¤ÇÑ´Ù ½ÄÀÏ °ÍÀÌ´Ù.
±×·± ½ÄÀ¸·Î Ä¿´Ù¶õ ƲÀ» Á¤ÇÏ°í ³ª¼ ÀÚ»ê ÇϳªÇϳª¸¦ µé¿©´Ùº¸¸ç ÀÏ°üµÈ ¼¼ºÐȸ¦ ÇÏ°Ô µÇ¸é ´ÙÀ½°ú °°Àº ÀåÁ¡ÀÌ ¹ß»ýÇÑ´Ù.
1) ½ÇÁ¦ À§Çè¿¡ ±Ù°ÅÇÑ ½ÇÁúÀûÀÎ º¸¾È ¹æÃ¥/Á¤Ã¥ ¸¶·ÃÀÌ °¡´ÉÇØÁø´Ù. ÀÌ·Î½á µ¥ÀÌÅÍ Á¢±Ù ¹× È°¿ë¿¡ ´ëÇÑ ÅëÁ¦ÀÇ È¿À²ÀÌ ´õ ³ô¾ÆÁø´Ù.
2) »ç¿ëÀڵ鸶´Ù ´Ù¸£±ä ÇÏÁö¸¸ ¹Î°¨ÇÑ µ¥ÀÌÅÍ¿Í ¼ºñ½º¸¦ º¸È£ÇÏ´Â µ¥¿¡ ÀÖ¾î ´Ù¼Ò ¡®ºÒÆíÇÑ¡¯ Á¤Ã¥ÀÌ ¸¶·ÃµÈ´Ù°í Çصµ ¼ö¿ëÇØÁÙ È®·üÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù.
3) º¸¾È ÆÀ ±¸¼º¿øÀ» È¿À²ÀûÀ¸·Î ¹èÄ¡ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·Î½á º¸´Ù ½Å¼ÓÇÑ ´ëÀÀÀÌ °¡´ÉÇØÁø´Ù. ¾î¼¸é ÀÌ ºÎºÐÀÌ ¼¼ºÐÈÀÇ °¡Àå Å« ÀåÁ¡ÀÏÁöµµ ¸ð¸£°Ú´Ù.
4) ÀÚµ¿ÈµÈ ºÐ¼®°ú ¸®Æ÷ÆÃÀÌ °¡´ÉÇØÁø´Ù. ÀÌ¹Ì À§ÇùÀÇ °æÁßÀ̳ª Á¤µµ¿¡ µû¶ó ÀÚ»êÀ» ³ª´« µÚÀÇ ³×Æ®¿öÅ© ¹× º¸¾È ¼¼ºÐȶó ÀÚµ¿ ºÐ¼® ¹× ¸®Æ÷Æà ½Ã½ºÅÛÀ» °®Ãß´Â °Ô ±×¸® ¾î·ÆÁö ¾Ê´Ù. ½ÉÁö¾î ÀÌ·± ½Ã½ºÅÛÀÌ ÀÚ¿¬ ¹ß»ýÇÏ´Â °æ¿ìµµ ÀÖ´Ù. ÀÌ·± ½Ã½ºÅÛÀÌ È°¼ºÈµÉ °æ¿ì ½Ã°£ ¹× Á÷¿øÀÇ È°¿ë È¿À²ÀÌ ¹è°¡µÈ´Ù.
¶Ç ÇϳªÀÇ ²ÜÆÁ, ¼¼ºÐÈ¿¡´Â ÀÚµ¿È°¡ Çʼö´Ù
¼¼ºÐȸ¦ Àü·«¿¡ µû¶ó ´Ù¾çÇÏ°Ô ±¸»çÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù°í °Á¶ÇßÁö¸¸ ¹«Á¶°Ç ÀÚµ¿È·Î ó¸®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °Í ¶ÇÇÑ °Á¶ÇÏ°í ½Í´Ù. ÀÇ¿Ü·Î »ç¶÷Àº ¼ö¸¹Àº Ç׸ñÀ» Àß ³ª´©Áú ¸øÇÑ´Ù. Çѹø Çò°¥¸®°Å³ª ¸Á¼³À̱⠽ÃÀÛÇÏ¸é ¼¼ºÐÈÀÇ Ã¼°è Àüü°¡ ¹«³ÊÁ® ³»¸°´Ù. ÀÌ·¸°Ô µÇ¸é ¼¼ºÐȸ¦ ¾È ÇÏ´À´Ï¸¸ ¸øÇÏ°Ô µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·¡¼ Å« ƲÀ̳ª Á¤Ã¥À» ¹Ì¸® °áÁ¤ÇØ¾ß ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù°í ÇÑ °ÍÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.
±Û : Å×µå °Ô¸®(Ted Gary)
Copyrighted 2015. UBM-Tech. 117153:0515BC
[±¹Á¦ºÎ ¹®°¡¿ë ±âÀÚ(globoan@boannews.com)]
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ: º¸¾È´º½º(www.boannews.com) ¹«´ÜÀüÀç-Àç¹èÆ÷±ÝÁö>