월 단위 비용 관리로 선불 계약 비용 대폭 절감
[보안뉴스 김태형] 관리성이 뛰어난 비즈니스 보안 솔루션의 글로벌 기업 워치가드(지사장 백기욱, www.watchguardutm.co.kr)는 관리형 보안 서비스 제공업체(Managed Security Services Provider; 이하 MSSP)를 위한 보다 향상된 프로그램을 발표했다.
이를 통해 워치가드는 MSSP가 비용과 매출을 긴밀히 조정하고, 연간 서비스 계약으로부터 발생하는 선불 비용을 대폭 제거하도록 지원할 계획이다.
워치가드 MSSP 고객들은 각 MSSP 어플라이언스에 라이브시큐리티(LiveSecurity®) 또는 시큐리티 스위트(Security Suite) 서비스를 월 단위로 지정할 수 있으며, 프리-페이(Pre Pay) 포인트를 적용해 사용한 서비스에 대해서만 비용을 지불하면 된다. MSSP가 서비스를 제공하거나 제공하지 못하는 경우, 포인트 사용률은 미리 지불한 밸런스에서 서서히 또는 빠르게 차감된다.
이를 통해 MSSP는 청구 여부가 불확실한 비용을 서비스에 앞서 미리 지불하지 않고, 자사의 비즈니스 모델에 알맞게 고객 요금 청구나 비용 구조를 관리할 수 있다.
프리-페이 포인트 사용과 번들 구매는 안전한 MSSP 고객 포털을 통해 관리되며, 모든 고객의 MSSP 디바이스와 가용 포인트 및 서비스를 보여주는 전략적 대시보드는 현재 각 MSSP 디바이스에서 확인할 수 있다.
스콧 로버트슨(Scott Robertson) 워치가드 아태지역 부사장은 “워치가드는 MSSP 파트너가 일정 기간 동안 발생하는 지출을 매출 흐름과 연계하도록 지원할 수 있게 됐다”며, “보다 유연한 활성화와 비용 구조를 통해 MSSP가 비용을 관리하고, 현금 흐름과 수익성을 개선하며, 향상된 서비스 포트폴리오를 제공하도록 최선을 다해 지원할 것”이라고 밝혔다.
산드로 알바레츠(Sandro Alvarez) 뉴 글로벌 솔루션(New Global Solutions) CEO 겸 회장은 “고객 베이스와 매출에 유연성을 불어넣는 새로운 워치가드 프로그램을 통해 서비스와 요금 청구 구조를 간소화할 수 있게 됐다”며, “고객 보안 관리에 소요되는 선불 비용은 낮추면서 비용을 예측해 관리할 수 있을 것으로 기대된다”고 전했다.
[김태형 기자(boan@boannews.com)]
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