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현재 우리나라를 비롯한 전 세계 보안시장에서 메가픽셀 카메라가 핫이슈로 부상하고 있다. 이에 따라 메가픽셀 카메라 전문 업체에 대한 관심도 높아지고 있는데, 그 가운데 대표적인 기업이 바로 Arecont Vision이다. 2003년에 설립된 Arecont Vision은 메가픽셀 기술에 주력하면서 지난 7년간 꾸준한 성장을 나타낸 결과 현재는 전문 보안 애플리케이션을 위한 HD 메가픽셀 이미징의 보급을 선도하는 글로벌 리더로 자리매김했다. 이에 본지는 Arecont Vision의 세일즈/마케팅 담당 Scott Schafer 부사장과의 인터뷰를 통해 그들의 과거와 현재를 살펴보고, 미래를 예측해 봤다.
Arecont Vision은 짧은 시간 동안 글로벌 보안시장에서 두각을 나타낸 것으로 알고 있다. 회사 설립 및 성장과정에 대해 설명한다면.
2003년에 캘리포니아 남부에서 설립된 Arecont Vision은 지난 7년간 꾸준한 성장을 이뤄 왔다. 이로 인해 현재 Arecont Vision의 메가픽셀 카메라는 전 세계 시장에서 소매, 교육, 카지노, 상업, 공장 및 운송 부문 등을 포함하여 광범위한 애플리케이션 분야에 널리 활용되고 있다. Arecont Vision은 업계에서 가장 폭넓은 H.264 메가픽셀 카메라 제품 라인업을 갖췄는데, 이 제품은 고화질의 HD 메가픽셀 이미지 해상도와 함께 지능형 영상감시 애플리케이션을 위한 감도를 보유하고 있다.
현재 본사인 북미뿐만 아니라 세계 곳곳에 지사 및 지점을 두고 있는데, 글로벌 시장에서의 마케팅 전략은 무엇인가.
캘리포니아 남부에서 창립한 Arecont Vision은 북미 지역은 물론 그 판도를 확장하여 유럽, 중동, 아프리카, 아시아태평양, 그리고 남미 지역에 지사 또는 지점을 설립했다. 15개 국에 30곳이 넘는 지사를 두고 있는 Arecont Vision은 SI(System Integrator), VAR(Value-added Reseller), 총판 및 대리점을 관리하는 채널 파트너 세일즈 모델을 운영하고 있는 게 특징이라고 할 수 있다. 각 지역별 판매, 마케팅, 엔지니어링 팀의 노력과 성과로 인해 주요 지역 시장에서 Arecont Vision의 입지는 과거 어느 때보다도 견고하다. 특히, 우리의 마케팅 프로그램 및 기술영업 조직에서는 최종사용자 입장에서의 요구사항을 분석하고 리셀러 채널 파트너의 비즈니스를 지원하고 있다. 이러한 노력을 인정받아 2008년엔 전략적 제품 개발과 함께 전 세계 사용자의 니즈를 앞장서 발굴한 최고의 기업에 주어지는 ‘2008년 프로스트 앤 설리번 제품상’을 수상하기도 했다.
모든 산업 부문에 최고의 IP 기반
메가픽셀 솔루션 제공
회사의 주요 비즈니스 모델은.
Arecont Vision의 비즈니스 모델은 총판 및 SI 파트너를 통해 모든 산업 부문에 최고의 IP 기반 메가픽셀 솔루션을 제공하는 것이다. 이를 위해 업계 최고의 네트워크 비디오 레코더(NVR) 및 비디오 관리 시스템(VMS) 기술 파트너들과 협력하여 기업에서부터 일반 사용자에 이르기까지 보안전문가를 위한 최고의 솔루션을 제공해왔다고 자부한다.
우리는 유통 채널을 통해 전 세계 메가픽셀 비디오 기술에 대한 폭발적인 수요를 이끌어내고 있다. 채널 파트너 인증 프로그램 등과 같은 파트너 프로그램에서는 관계자들에게 메가픽셀에 대한 교육기회를 제공하는 등 관련업계에서의 리더십을 공고히 하고 있다. 또한, 우리의 기술, 설계자 및 엔지니어, 리셀러 파트너 프로그램은 전 세계를 기반으로 비즈니스 기회를 포착하고 활용하는 데 큰 도움이 되고 있다.
현재 판매되고 있는 제품군의 특징과 차별화된 경쟁력은.
Arecont Vision 제품의 가장 특 장점은 특허를 획득한 이미지 프로세싱 기술을 사용하여 확장 가능한 고성능의 메가픽셀 이미징을 합리적인 가격으로 제공한다는 점이다. MegaVideo짋 및 MegaDome™ 시리즈는 1.3/2/3/5/10메가픽셀 H.264와 MJPEG 싱글/EB얼 센서 카메라 솔루션으로 구성돼 있고, SurroundVideo짋 시리즈는 180도 또는 360도 파노라마 구성을 지원하는 8메가픽셀 H.264 및 MJPEG 카메라 솔루션이다. MegaVideo짋, MegaDome™ 및 SurroundVideo짋는 모두 최첨단 기술의 고급 메가픽셀 카메라 제품들이다.
특히, 올해 1사분기에 Arecont Vision은 저비용의 메가픽셀 콤팩트 JPEG 카메라 신제품을 출시했다. 신제품은 IP VGA급 이하의 메가픽셀 해상도와 아날로그 인코더급의 가격을 갖추고 있다. 또한, Arecont Vision의 세계 최초 10메가픽셀 H.264 카메라는 H.264 압축기술을 통해 해상도와 프레임 속도 성능을 향상시킴으로써 대역폭을 최대한 활용할 수 있는 제품이다.
세계 최초
H.264 10메가픽셀 카메라 출시
전 세계 메가픽셀 카메라 시장에서 Arecont Vision이 차지하고 있는 위치는.
우리 회사는 전 세계 보안 애플리케이션을 위한 메가픽셀 기술 분야에서 리더라고 할 수 있다. 미국과 글로벌 시장에서 강력한 입지를 굳히고 있는 Arecont Vision의 전략은 최첨단 메가픽셀 기술, 적극적인 브랜드 상품화, 그리고 효율적이고도 강력한 영업 전략을 통해 글로벌 시장 점유율을 지속적으로 높여나가는 것이다.
지난해까지 글로벌 경제위기의 여파로 보안업체들도 상당한 어려움을 겪었는데, Arecont Vision의 최근 성과는 어땠는지 궁금하다.
2009년의 경기침체에도 불구하고 Arecont Vision은 전 세계적으로 괄목할만한 성과를 거뒀다. 이러한 결과는 우리의 메가픽셀 기술, 제품라인업의 확장, 가격경쟁력, 긴밀한 파트너십, 그리고 업계 제일의 기술을 향한 노력이 하나가 되어 이뤄낸 것이라고 할 수 있다. 또한, 일반적으로 업계에서 메가픽셀 기술의 도입이 증가한 것도 한몫을 했다.
2009년에 Arecont Vision은 미국뿐 아니라 유럽, 아시아, 중동 및 아메리카 대륙지역 전체에 대한 지원을 강화하면서 전 세계적으로 시장점유율을 크게 확대했고, 올해도 그 추세가 이어지고 있다. 이러한 성장을 거두게 된 요인 중 하나는 바로 세계 최초의 H.264 10메가픽셀 카메라의 출시라고 할 수 있다. 또 하나의 원동력은 가격 면에서 부담이 없는 콤팩트 MJPEG 신제품 라인(AVxx10 models)을 선보였다는 점이다. 이 제품은 SI 업체에 많은 이익을 가져다 줄 수 있으며, Arecont Vision의 전 제품이 제공하는 최고의 메가픽셀 이미징을 제공하는 동시에 가격 면에서도 매우 매력적이라고 할 수 있다.
다른 업체들과의 협력관계는 어떻게 진행되고 있나.
Arecont Vision은 ADI Global, ADT, Anixter, Johnson Controls, Norbain, Siemens 등과 같은 SI 업체 및 주요 총판과의 글로벌 파트너십을 통해 전 세계적으로 그 입지를 넓혀 왔다. 우리는 이러한 파트너십을 활용하여 소규모 조직에서부터 포천지 선정 세계 100대 기업에 이르기까지 지역적 경계 없이 메가픽셀 기술의 사용을 지원하고 있다. 협력업체에 대한 영업 및 지원 인프라를 끊임없이 강화함으로써 핵심적인 전략적 파트너와는 지사 수준의 협력관계를 맺고 있다.
Arecont Vision이 추구하는 궁극적 목표와 중장기 비전은.
Arecont Vision의 목표는 업계에 최고의 제품을 제공하여 매출과 이익을 극대화하는 동시에 메가픽셀 기술에 있어 세계적인 리더의 위치를 확고하게 굳히는 것이다. 메가픽셀 기술과 H.264 비디오 압축기술은 앞으로 구매의사 결정에 대한 주요 요인으로 작용할 것이 분명하다. 그렇기에 Arecont Vision은 메가픽셀 IP 카메라 분야에서 최고의 자리를 지킬 것이고, 업계 최고의 메가픽셀 IP 솔루션을 계속 제공할 것이다. 또한, 앞으로도 전 세계 파트너들과의 전략적인 관계를 강화하고, 전 세계적으로 메가픽셀 기술 교육을 시행할 계획이다.
<글 : 권 준 기자>
[월간 시큐리티월드 통권 제159호(info@boannews.com)]
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