통합보안 인증 솔루션 출시 계기로 한국시장 본격 공략

HID Global 팀 핍스(Tim Phipps) 아태지역 영업본부장

HID Global의 아태지역 신원접근관리(Identity and Access Management) 책임자인 팀 핍스(Tim Phipps)는 아태지역에서 논리적 보안인증 사업을 책임지고 있으며 특히, 물리적 출입통제 시스템과 IT 인프라에 대한 접근을 안전하게 관리하는 통합 솔루션 영업에 주력하고 있다. 핍스는 정부 프로젝트, 은행, 헬스케어, 통신 등 다양한 분야에 걸쳐 17년 이상 보안과 IT 업계에 종사해왔다. 그는 지난 2007년 HID Global에 합류한 뒤 유럽, 중동, 아프리카에서 논리적 보안인증 사업을 빠르게 안정시킨 뒤 지난해 말 아태지역 책임자로 부임했다.

HID on the Desktop에 대해 간단히 소개하면.

HID on the Desktop은 물리적·논리적 접근 컨트롤을 안전하고 비용 효율적이며 편리하게 하나로 집약한 솔루션이다. 모든 HID on the Desktop 솔루션은 세 개의 공통적인 구성 요소로 이루어져 있다. 물리적a 접근과 논리적 접근에 이용되는 HID 카드, 데스크톱 PC나 노트북 인증을 위한 OMNIKEY 판독기, naviGO 인증관리 소프트웨어가 그것이다. naviGO는 사용자가 윈도우에 로그 온하기 위해 기존의 HID Prox나 iCLASS 물리적 출입통제 컨트롤 카드를 이용할 수 있게 함으로써 윈도우 인증 프로세스를 강화한다. naviGO는 또한 라이프사이클 전반의 사용자 인증, 역할, 정책에 대한 중앙관리를 지원하며 HID Crescendo PKI 카드와 인증 지원을 통해 HID on the Desktop의 강력한 인증기능을 더욱 확장한다.

HID on the Desktop의 어떤 점이 사용자에게 어필할 수 있나.

HID on the Desktop은 IT 헬프데스크가 패스워드 관리나 리셋에 소모하는 시간을 줄여주고 사용자들이 복잡한 패스워드를 기억해야할 필요가 없게 해준다. HID on the Desktop은 조직이 IT 네트워크 로그인의 사용자 이름과 패스워드에 절대적으로 의존함으로써 노출되는 취약성을 제거하는데 도움을 준다. 결과적으로 HID on the Desktop은 특정 유저 역할과 비즈니스 리스크에 적합한 메커니즘을 이용해 조직이 비용을 절감하는 동시에 보다 안전한 IT 네트워크 접근을 제공할 수 있게 해준다. 사실 HID on the Desktop은 시장에서 유일한 존재라고 생각한다. 이것은 HID Prox, HID iCLASS, PKI 카드를 이용해 IT 환경으로의 접근을 지원하는 시스템일 뿐만 아니라 동시에 사용자, 역할, 정책, 비상시 접근권한에 관한 중앙관리체계를 제공하기 때문이다.

어떻게 물리적 보안과 논리적 보안을 결합할 생각을 하게 됐나.

엔드유저들은 최근 들어 이를 원했지만 업계는 항상 물리적 보안과 논리적 보안의 통합은 나중 문제로 여겨왔다. 이에 반해 우리는 상당히 앞서 있다. 물리적 출입통제 시스템이 더욱 더 IT 기반이 되고 있고 IT 시스템과 함께 활동하고 있으며, IT 업계가 대규모의 인프라를 주시하고 있기 때문이다. 더욱이 우리 회사는 물리적 출입통제 시스템 분야에서 이미 수많은 사용자를 보유하고 있는 만큼, 논리적 보안인증과의 통합은 당연한 일이라고 할 수 있다.

이 솔루션의 주요 고객은.

간단하고 편리한 솔루션과 저렴한 유지비용이 요구되는 50~5,000명 직원 규모의 사업체에 대한 비접촉식 로그 온 솔루션에 초점을 맞추고 있다. 그러나 우리는 HID on the Desktop이 병원, 제조업, 대학, 소매업, 콜 센터 등과 같이 많은 이용자들이 동일한 경로로 접근하고 다른 건물이나 도시, 혹은 지방의 개인 이용자들이 다른 경로로 접근할 필요가 있는 특수한 환경에서도 충분히 매력적인 솔루션이라고 생각한다.

한국시장에서의 마케팅 전략은.

HID Global은 전 세계 고객들의 요구에 부합하기 위해 지역 마케팅 팀을 구성하고 각각의 시장에 고유한 마케팅 전략을 도입하고 있다. 여기에는 특히 광고, 부대시설, 간담회, 고객 이벤트, 홍보, 인터넷 사업 등의 분야에서 고객들의 요구가 무엇이며, 어떤 방법으로 마케팅을 수행할 수 있는지 판단하기 위해 지역 내의 고객들과 긴밀하게 협조하는 것도 포함된다. 특히, 한국시장의 경우 한국지사 이철욱 지사장의 노력과 많은 협력업체들의 적극적인 지원으로 시장을 크게 넓혀가고 있다. 특히, HID on the Desktop 솔루션의 경우 IT 인프라에 강점을 나타내는 한국시장에 적합한 솔루션이 될 것으로 확신한다.

<글 : 편집자 주>

[월간 시큐리티월드 통권 제148호 (info@boannews.com)]

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