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DVR 고정관념 깬 참신함 무기… 업계 뉴리더 부상
기존 DVR 기능을 모두 갖추고 있으면서도 가격이 저렴하고, 제품을 신용카드 크기로 소형화시켜 개인적으로 휴대할 수 있도록 만든 영상보안장비 셀프가드를 통해 영상보안 업계의 차세대 스타로 발돋움하겠다는 자신감을 피력한 스타넥스. 그들의 자신감의 원천을 알아봤다.
2003년 7월 서울대학교 공과대학 교수를 주축으로 설립된 디지털 영상보안 솔루션 개발업체 스타넥스는 영상·음성 압축기술, 네트워크 전송기술, 무선 송·수신기술, 저전력 기술 등의 원천기술과 초소형화 기술을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 기존 영상보안장비의 고정관념을 깨뜨린 셀프가드를 개발했다.
통합 기술력+시장성+충만한 자신감 = 셀프가드의 탄생
스타넥스에서 셀프가드가 성공하게 된 계기는 무엇일까. 첫 번째는 제품의 특징에 있어서 동영상 압축·저장기능, USB 포트를 통한 데이터 백업 및 원격감시기능, 블루투스 방식을 이용한 무선전송기능 등 디지털 기술의 정화라 할 수 있는 핵심기술이 모두 집적된 제품이라는 점이다.
또한, 셀프가드에는 초소형 핀홀 카메라 2대와 고성능 마이크 2대가 내장돼 내부 2채널과 외부에서 추가할 수 있는 4채널을 포함하면 총 6대의 카메라 영상을 모니터링할 수 있으며, 휴대용이라는 특성상 전력소모를 최소화할 수 있는 저전력 기술, 야간에도 사용 가능한 적외선 LED 등을 채용하는 등 초소형 제품이면서도 기존 영상보안 시스템의 거의 모든 기능을 이 제품 하나로 구현할 수 있도록 했다.
두 번째는 시장성 측면에서의 장점이다. 기존 DVR 시장에서는 물론, 유선으로 설치가 힘든 곳에서도 간편하게 설치할 수 있어 틈새시장까지 확보할 수 있는 제품이라는 것. 이로 인해 가정이나 소규모 점포 등에서도 소비자가 직접 구입해 손쉽게 설치할 수 있는 DIY 제품으로 활용될 수 있는 등 시장 타깃과 마케팅에 제한을 받지 않는 영상보안장비로 각광받을 수 있다는 게 스타넥스 측의 설명이다.
마지막으로는 제품안정성을 높이기 위한 회사 임직원들의 끊임없는 열정을 꼽을 수 있다. 3년 전부터 셀프가드를 기획해 연구개발에 심혈을 기울여 2003년 12월 시제품을 완료한 이후에도 제품 디자인을 다시 한번 교체하고, 엄격한 자체 테스트 과정을 거치면서 안정성 높은 제품을 구현하고자 지속적으로 노력했다는 점이다.
여느 업체들의 경우 제품개발이 완료되면 우선 시장에 출시하고 보자는 경향이 많은데 비해, 스타넥스에서는 셀프가드가 해외시장을 우선적으로 겨냥해 만든 제품인 만큼, 자사제품 더 나아가 한국제품의 신뢰성을 높이기 위해 제품안정성에 더욱 각별한 주의를 기울였다는 설명이다.
차세대 대표기업으로 우뚝 선다
이렇듯 제품 자체의 장점과 함께 틈새시장을 파고들 수 있는 높은 시장성과 안정성 및 신뢰성 확보라는 세 가지 무기를 바탕으로 스타넥스에서는 현재 소규모 점포와 가정, 차량용 시장을 타깃으로 한 마케팅 활동에 주력하고 있다.
영상보안장비를 휴대용으로 만들어 보자는 획기적인 발상으로 제품이 아직 본격 출시되지 않았음에도 큰 주목을 받고 있는 이 회사. 현재는 미약하지만 차세대에는 국내 최대기업 삼성처럼 최고의 별로 우뚝 서겠다는 야심으로 회사명도 스타넥스로 지었다는 그들은 아무도 도전하지 않는 새로운 분야에 용기 있게 뛰어드는 개척자의 모습을 많이 닮은 듯하다.
Interview
박 상 래 스타넥스 대표이사
“셀프가드, 차세대 DVR로 자리 잡게 될 것”
회사가 설립된 지 얼마 안된 시점인데도 영상보안업계에서 대단히 높은 관심을 얻고 있는 것 같다. 이렇듯 주목을 받게 된 원인은 어디에서 찾을 수 있나.
우선 셀프가드라는 제품에 대해 기존 보안장비의 고정관념을 깬 제품이라는 차원에서 높은 평가를 내려주신 것으로 생각한다. 그러나 당사의 힘은 기술력에만 있지 않다. 향후 이 제품을 시장에 판매하는 마케팅·영업력에서 회사의 진면목을 보여줄 것이다. 여느 벤처기업처럼 기술개발 분야에 모든 역량을 집중한 게 아니라, 마케팅 및 홍보업무 등에도 주력할 수 있도록 소수인원 내에서 조직을 효율적으로 구성했다. 아무리 좋은 제품을 만들어도 많이 팔지 못한다면 아무 의미가 없기 때문이다.
스타넥스만의 장점은 어디에서 찾을 수 있나.
우선 기술력 측면에서 볼 때는 각 요소 기술은 물론, 이러한 기술들을 통합하는 능력이 탁월하다고 자부한다. 다시 말해 핵심기술을 보유하고 있는 것보다는 각 기술들을 하나로 묶어 안정적으로 동작하는 제품을 만들 수 있는 능력이 더 중요하고, 이 부분에서 당사가 강점을 지녔다고 본다. 또 한 가지는 직원들 개개인의 자신감과 능력이다. 보안제품이 타 분야에 비해 첨단제품이라는 인식이 덜한 상황에서 당사가 보안 분야에서 첨단기술을 선도하는 업계가 되겠다는 자신감에 모든 직원들이충만해 있다. 10년 후에는 스타넥스가 현재 대기업이 하고 있는 역할을 담당하게 될 것으로 확신한다.
[권 준 기자(joon@infothe.com)]
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[2024-05-10] 
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