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미국 페어팩스 카운티 경제개발청 데이비드 캘리 부청장 인터뷰
FCEDA, 미국에 진출하려는 보안기업에 비즈니스 네트워킹·인재 채용·홍보 등 지원
데이비드 캘리 부청장 “미국 시장과 각종 규제에 대한 조사 필수적”
[보안뉴스 박은주 기자] “미국 진출을 위해서는 기술, 자금, 충분한 리서치가 필요합니다” 페어팩스 카운티 경제개발청(Fairfax County Economic Development Authority, FCEDA)의 데이비드 캘리(David Kelley) 부청장이 미국 진출을 노리는 보안기업에 전한 조언이다.
미국 버지니아주 북동쪽의 미국 행정의 중심지 ‘페어팩스 카운티(Fairfax County)’에는 자국과 해외 기업이 비즈니스를 유치하고, 성장할 수 있도록 돕는 ‘FCEDA’가 있다. 사이버 보안, 항공우주, 생명공학 등 핵심 산업에 중점을 두고 강소기업, 스타트업 등 회사가 페어팩스 카운티에 뿌리내릴 수 있도록 도움을 주는 공공기관이다. FCEDA 데이비드 부청장은 “페어팩스 카운티에서 회사가 성장할 수 있도록 돕는 게 FCEDA의 가장 큰 목적”이라고 설명했다.
FCEDA는 미국뿐만 아니라 한국과 영국, 독일, 호주, 인도 및 약 20개 국가의 회사가 페어팩스 카운티에서 사업을 영위할 수 있도록 돕고 있다. 연간 700~1,000개 기업을 지원하며, AI 및 사이버 보안을 영위하는 회사가 그중 60%를 차지한다. 데이비드 부청장은 “사업이 성장할 수 있도록 다방면에서 지원하고 있지만, FCEDA 도움보다 더욱 중요한 것은 회사 역량”이라고 말했다.
데이비드 부청장은 FCEDA의 지원사업을 소개하며 “페어팩스 카운티에서 사업을 진행하려는 항공우주, 사이버 보안, 생명공학 등 회사에 정부 계약자, 잠재 고객, 파트너, 서비스 제공업체를 주선한다”고 밝혔다.
페어팩스 카운티는 ‘동부의 실리콘 밸리’라고 불리는 북부 버지니아 기술 회랑의 한 축으로 워싱턴 D.C. 대도시권에 속해있다. 연방 정부, CIA, FBI 등 정보보안을 중시하는 기관이 인근에 있어, 사이버 보안 회사가 진출하기에 이상적인 장소로 꼽힌다. 데이비드 부청장은 “연방 기관이 새롭게 밝히는 사이버 보안 관련 주요 계획을 빠르게 파악하고, 계약 및 네트워킹 기회를 쉽게 마련할 수 있다”고 밝혔다. 정책 입안자, 주요 방위 계약자와 접근이 쉬운 지역적 특색을 살려 사업 성장을 돕는다는 것이다.
또한 FCEDA는 폭넓은 인재풀을 바탕으로 ‘사이버 보안 인재 채용’을 지원한다. 인근의 60여 개 대학과 MIT 등 협력 대학을 통해 인재층을 확보하고 있다. 지역 내 중학교 및 고등학교 학생에게 사이버 보안 관련 직업을 소개해 보안 분야로 쉽게 진입할 수 있도록 안내하는 등 보안 인력을 육성하는 기반을 마련하고 있다.
FCEDA에서는 ‘기업 홍보’를 위한 지원도 이뤄진다. 사이버 보안 취업 박람회, 언론 인터뷰, 뉴스레터 등을 통해 기업이 주목받을 수 있도록 일조한다. 이 밖에도 미국 시장에 진입하려는 해외 기업에 △시장 정보 제공 △법적 및 규제 프레임워크 △부지 선택 지원 △세금 인센티브와 관련한 도움을 주고 있다.
FCEDA에 따르면 페어팩스 카운티에서 사업을 영위하는 기업 중 약 절반 이상이 상승세를 보인다고 밝혔다. 데이비드 부청장은 페어팩스 카운티에서 성공적으로 회사와 사업 성장을 이룬 예로 한국의 IT 제품 제조기업을 소개했다. 그는 “미국 국가안보국에서 관리하는 상거래 사이트에 제품을 등록하기도 했다”며 “자국 내 기업도 이루기 어려운 쾌거”라고 말했다.
데이비드 부청장은 미국 혹은 해외 진출을 희망하는 회사라면 필수적인 3가지 요건으로 ‘기술력, 자금, 리서치’를 꼽았다. 위 요건 3가지가 균형을 이룰 때, 사업을 정상적으로 운영하고 성장세를 이룰 수 있다는 설명이다.
그는 “아무리 좋은 기술력을 가지고 있어도, 자금이 부족하거나 충분한 사전 정보 없이는 시장에서 성장하기 어렵다”고 말했다. 더불어 “사업이나 세금 관련 법규, 특히 사이버 보안의 경우 NIST나 CMMC 등 준수 프레임워크와 같은 특정 요구사항을 충족해야하는 경우가 많다”며 “기준을 충족하지 못하면 실패할 확률이 높다”며 시장 리서치가 필수적이라고 말했다.
데이비드 부청장은 “미국 기관이나 기업은 시장에 대한 이해가 부족하다고 판단되면, 사업 운영 준비가 안 된 것으로 보고 여러 번 기회를 주지 않는다”며 첫인상의 중요성을 강조했다.
반면, 미국 시장에서 성장하지 못하는 이유로는 앞서 강조한 리서치 부족과 함께 △경쟁 환경 과소평가 △언어 및 문화적 차이를 꼽았다. 이미 미국 내 사업을 펼치고 있는 대기업과 중소기업은 경쟁 과부하 상태에 이르렀다. 현지 고객 서비스와 파트너십에 충분히 투자하지 않으면 차별화에 어려움을 겪을 수 있다. FCEDA가 마케팅팀을 꾸려 해외 기업 홍보를 돕는 이유이기도 하다. 또한, 언어와 문화적 차이가 고객 및 파트너, 정부기관과 관계를 구축할 때 걸림돌로 작용할 수 있다는 우려도 전했다.
데이비드 부청장은 “이러한 위협을 최소화하기 위해 철저한 시장 조사, 규제 준수 및 전략적 파트너십이 필요하다”며 “FCEDA 자문과 현지 네트워킹 기회를 통해 도움을 받을 수 있다”고 안내했다.
한편, FCEDA는 한국의 중소벤처기업부의 글로벌 비즈니스 센터, KOTRA 워싱턴 DC 지부, 한국무역협회 워싱턴 DC 지부와 협력해 한국 기업이 페어팩스 카운티에서 성장할 수 있도록 지원을 이어가고 있다.
FCEDA, 미국에 진출하려는 보안기업에 비즈니스 네트워킹·인재 채용·홍보 등 지원
데이비드 캘리 부청장 “미국 시장과 각종 규제에 대한 조사 필수적”
[보안뉴스 박은주 기자] “미국 진출을 위해서는 기술, 자금, 충분한 리서치가 필요합니다” 페어팩스 카운티 경제개발청(Fairfax County Economic Development Authority, FCEDA)의 데이비드 캘리(David Kelley) 부청장이 미국 진출을 노리는 보안기업에 전한 조언이다.
▲FCEDA의 데이비드 캘리 부청장[사진=보안뉴스]
미국 버지니아주 북동쪽의 미국 행정의 중심지 ‘페어팩스 카운티(Fairfax County)’에는 자국과 해외 기업이 비즈니스를 유치하고, 성장할 수 있도록 돕는 ‘FCEDA’가 있다. 사이버 보안, 항공우주, 생명공학 등 핵심 산업에 중점을 두고 강소기업, 스타트업 등 회사가 페어팩스 카운티에 뿌리내릴 수 있도록 도움을 주는 공공기관이다. FCEDA 데이비드 부청장은 “페어팩스 카운티에서 회사가 성장할 수 있도록 돕는 게 FCEDA의 가장 큰 목적”이라고 설명했다.
FCEDA는 미국뿐만 아니라 한국과 영국, 독일, 호주, 인도 및 약 20개 국가의 회사가 페어팩스 카운티에서 사업을 영위할 수 있도록 돕고 있다. 연간 700~1,000개 기업을 지원하며, AI 및 사이버 보안을 영위하는 회사가 그중 60%를 차지한다. 데이비드 부청장은 “사업이 성장할 수 있도록 다방면에서 지원하고 있지만, FCEDA 도움보다 더욱 중요한 것은 회사 역량”이라고 말했다.
[로고=FCEDA]
데이비드 부청장은 FCEDA의 지원사업을 소개하며 “페어팩스 카운티에서 사업을 진행하려는 항공우주, 사이버 보안, 생명공학 등 회사에 정부 계약자, 잠재 고객, 파트너, 서비스 제공업체를 주선한다”고 밝혔다.
페어팩스 카운티는 ‘동부의 실리콘 밸리’라고 불리는 북부 버지니아 기술 회랑의 한 축으로 워싱턴 D.C. 대도시권에 속해있다. 연방 정부, CIA, FBI 등 정보보안을 중시하는 기관이 인근에 있어, 사이버 보안 회사가 진출하기에 이상적인 장소로 꼽힌다. 데이비드 부청장은 “연방 기관이 새롭게 밝히는 사이버 보안 관련 주요 계획을 빠르게 파악하고, 계약 및 네트워킹 기회를 쉽게 마련할 수 있다”고 밝혔다. 정책 입안자, 주요 방위 계약자와 접근이 쉬운 지역적 특색을 살려 사업 성장을 돕는다는 것이다.
또한 FCEDA는 폭넓은 인재풀을 바탕으로 ‘사이버 보안 인재 채용’을 지원한다. 인근의 60여 개 대학과 MIT 등 협력 대학을 통해 인재층을 확보하고 있다. 지역 내 중학교 및 고등학교 학생에게 사이버 보안 관련 직업을 소개해 보안 분야로 쉽게 진입할 수 있도록 안내하는 등 보안 인력을 육성하는 기반을 마련하고 있다.
FCEDA에서는 ‘기업 홍보’를 위한 지원도 이뤄진다. 사이버 보안 취업 박람회, 언론 인터뷰, 뉴스레터 등을 통해 기업이 주목받을 수 있도록 일조한다. 이 밖에도 미국 시장에 진입하려는 해외 기업에 △시장 정보 제공 △법적 및 규제 프레임워크 △부지 선택 지원 △세금 인센티브와 관련한 도움을 주고 있다.
FCEDA에 따르면 페어팩스 카운티에서 사업을 영위하는 기업 중 약 절반 이상이 상승세를 보인다고 밝혔다. 데이비드 부청장은 페어팩스 카운티에서 성공적으로 회사와 사업 성장을 이룬 예로 한국의 IT 제품 제조기업을 소개했다. 그는 “미국 국가안보국에서 관리하는 상거래 사이트에 제품을 등록하기도 했다”며 “자국 내 기업도 이루기 어려운 쾌거”라고 말했다.
데이비드 부청장은 미국 혹은 해외 진출을 희망하는 회사라면 필수적인 3가지 요건으로 ‘기술력, 자금, 리서치’를 꼽았다. 위 요건 3가지가 균형을 이룰 때, 사업을 정상적으로 운영하고 성장세를 이룰 수 있다는 설명이다.
그는 “아무리 좋은 기술력을 가지고 있어도, 자금이 부족하거나 충분한 사전 정보 없이는 시장에서 성장하기 어렵다”고 말했다. 더불어 “사업이나 세금 관련 법규, 특히 사이버 보안의 경우 NIST나 CMMC 등 준수 프레임워크와 같은 특정 요구사항을 충족해야하는 경우가 많다”며 “기준을 충족하지 못하면 실패할 확률이 높다”며 시장 리서치가 필수적이라고 말했다.
데이비드 부청장은 “미국 기관이나 기업은 시장에 대한 이해가 부족하다고 판단되면, 사업 운영 준비가 안 된 것으로 보고 여러 번 기회를 주지 않는다”며 첫인상의 중요성을 강조했다.
반면, 미국 시장에서 성장하지 못하는 이유로는 앞서 강조한 리서치 부족과 함께 △경쟁 환경 과소평가 △언어 및 문화적 차이를 꼽았다. 이미 미국 내 사업을 펼치고 있는 대기업과 중소기업은 경쟁 과부하 상태에 이르렀다. 현지 고객 서비스와 파트너십에 충분히 투자하지 않으면 차별화에 어려움을 겪을 수 있다. FCEDA가 마케팅팀을 꾸려 해외 기업 홍보를 돕는 이유이기도 하다. 또한, 언어와 문화적 차이가 고객 및 파트너, 정부기관과 관계를 구축할 때 걸림돌로 작용할 수 있다는 우려도 전했다.
데이비드 부청장은 “이러한 위협을 최소화하기 위해 철저한 시장 조사, 규제 준수 및 전략적 파트너십이 필요하다”며 “FCEDA 자문과 현지 네트워킹 기회를 통해 도움을 받을 수 있다”고 안내했다.
한편, FCEDA는 한국의 중소벤처기업부의 글로벌 비즈니스 센터, KOTRA 워싱턴 DC 지부, 한국무역협회 워싱턴 DC 지부와 협력해 한국 기업이 페어팩스 카운티에서 성장할 수 있도록 지원을 이어가고 있다.
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[2024-10-23] 
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